Segunda y última entrega de la telentrevista con Fernando Catellanos, Director Ejecutivo de Fundación Zonamerica e integrante del jurado del Concurso de Ideas y Planes de Negocio.

Encuentras sobre tu escritorio 50 ideas de negocio con vocación para el mercado global, y tú eres responsable de evaluarlas y reducir, en calidad de finalistas, al 10% aquella cantidad, ¿cuáles serían los filtros principales que aplicarías?

En primer lugar trato de averiguar cuál es el grado de compromiso del emprendedor o del equipo emprendedor con su idea: si la explica con claridad, en forma breve y sencilla, como si estuviera hablando de algo que es obvio que está ahí; si la defienden con convicción; si son sólidos en las argumentaciones, es porque ese emprendedor o ese equipo vió una verdadera oportunidad que nadie más vió, y que la han analizado y por lo menos ven una solución factible que puede ser un negocio rentable.

Segundo, las características del equipo o de la persona emprendedora detrás de la idea. Difícil explicarlo en pocas palabras, mucho menos en una lista de atributos: lo que buscamos esa “fibra emprendedora”, eso que hace fuertes a las personas para superar todas las dificultades que tendrá el proyecto y que les permite crecer junto con su idea tan alto como les sea posible.
Como evaluador quiero ver personas enamoradas de su proyecto, verdaderamente dispuestos a dedicar su vida a eso.
Personas con actitudes tibias, a medio camino de ninguna parte, son excluidas casi automáticamente.

Tercero: el modelo de negocios. ¿Dónde se genera el dinero en esa idea? ¿Quiénes van a comprar lo que tú quieres ofrecer?¿cómo van a obtener ingresos? ¿qué es lo que te hace verdaderamente nuevo y diferente a lo que ya existe en el mercado?

En telemprendedores.org tenemos una vieja discusión sobre si el emprendedor nace o se hace. ¿Qué opinas?

Se hace, sin dudas ! ¿Cómo podrías explicar, si no, que los emprendedores se manifiestan realmente recién después de 16, 25, 44 u 67 años de vida? … En otras palabras: no hay forma de asegurar que emprendedor se nace, porque detrás de toda persona emprendedora siempre encontrás años de edad (los que sean), de experiencia, vivencias en todos los órdenes de la vida, educación, logros, fracasos, amores y desamores, ideologías y creencias, trabajo y más trabajo. Y todo eso forma a la persona que en algún momento decide tomar el camino emprendedor, es imposible separar a “el emprendedor” de la persona que en verdad es, y a ésta de su historia. Una fotografía, una entrevista, sólo muestra a la persona emprendedora en ese instante de su vida pero no la define ahí.

Muchas Gracias Fernando por tu tiempo y excelente disposición.

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