Segunda y última entrega de la entrevista realizada a la emprendedora Magdalena Rodríguez, directora comercial de la empresa de diseño web PRO Internacional.
Has declarado que utilizas Google Adwords y Guru.com para captar clientes. ¿Cuáles son las principales lecciones que te dejaron este tipo de herramientas?
Google Adwords es sin duda un medio muy recomendado para captar clientes en el exterior. El tema de las campañas de Google es que requieren constancia y hay que perfeccionarlas todas las semanas para obtener resultados. También es bastante aburrido ponerse a leer todos los tutoriales que hay en Internet para poder armar bien la campaña, pero sin duda vale la pena.
En nuestra experiencia personal, cuando empezamos la 1er campaña de Adwords, llevábamos invertidos apenas 20 dólares y nos salió la primera venta por 600 dólares, esto fue a menos de 2 semanas de haber comenzado. O sea que si uno dedica tiempo a perfeccionar las campañas, es dinero bien invertido y el retorno puede ser sumamente atractivo.
En cuanto a Guru.com (portal de venta de servicios), a nosotros nos sirvió bastante al principio. Desde allí captamos a nuestros primeros 10 clientes en EEUU, los cuales nos siguieron comprando y recomendando.
El tema es que en Guru los contratadotes seleccionan normalmente al precio más bajo. El punto clave fue que con la crisis aparecieron gran cantidad de freelancers en todo el mundo, con precios realmente bajos y a nosotros se nos hizo difícil poder competir con esos precios (sobretodo con los precios de India). Por esta razón, actualmente no estamos postulando demasiados proyectos con Guru.com, pero sin duda es un medio muy interesante para captar clientes.
¿Cuál es la perspectiva de PRO Internacional a 5 años?
La perspectiva de PRO Internacional es sin duda convertirse en la empresa líder en Diseño Web, como lo dijo nuestro slogan desde un comienzo. Es una meta bastante ambiciosa, lo sabemos!. Pero por ahora venimos logrando que si uno busca “líder en diseño web” en Google aparezcamos primeros… algo es algo…
El tema es que en diseño web no existen líderes de mercado predefinidos, por lo cual se vuelve una gran oportunidad para la empresa que logre diferenciarse. En la búsqueda de esa diferenciación estamos y hacia allí vamos.
Gracias Magdalena
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