“Cuando emprendas tu viaje hacia Ítaca debes rogar que el viaje sea largo…”

Al arte de emprender se vinculan bonitos conceptos, sentimientos y actitudes como: pasión, aprender de los fracasos, auto-realización, éxito, desafío, motivación, generación de riqueza y valor agregado a la comunidad, liderazgo, independencia, autodisciplina, negociación, entre muchos otros.

Sin lugar a dudas, el momento de emprende señala el clímax de una combinación específica de factores con eje en la persona, en el emprendedor. También señala comenzar un viaje del cual es imposible regresar, y esto es independiente de los éxitos o fracasos materiales contextuales. Es en el viaje, más que en la meta, donde radica el sabor de emprender.

El griego Constantino Cavafis (1863 – 1933) conocía la importancia del viaje y lo accesorio de la meta. Comparto unas líneas de su inspiradora obra “Ítaca”.

Cuando emprendas tu viaje hacia Ítaca
debes rogar que el viaje sea largo,
lleno de peripecias, lleno de experiencias.

No has de temer ni a los lestrigones ni a los cíclopes,
ni la cólera del airado Posidón. Nunca tales monstruos hallarás en tu ruta
si tu pensamiento es elevado, si una exquisita
emoción penetra en tu alma y en tu cuerpo.

Los lestrigones y los cíclopes
y el feroz Posidón no podrán encontrarte
si tú no los llevas ya dentro, en tu alma,
si tu alma no los conjura ante ti.

Debes rogar que el viaje sea largo,
que sean muchos los días de verano;
que te vean arribar con gozo, alegremente,
a puertos que tú antes ignorabas.
…..
Conserva siempre en tu alma la idea de Ítaca:
llegar allí, he aquí tu destino.

Mas no hagas con prisas tu camino;
mejor será que dure muchos años,
y que llegues, ya viejo, a la pequeña isla,
rico de cuanto habrás ganado en el camino.

No has de esperar que Ítaca te enriquezca:
Ítaca te ha concedido ya un hermoso viaje.
Sin ellas, jamás habrías partido;
mas no tiene otra cosa que ofrecerte.

Y si la encuentras pobre, Ítaca no te ha engañado.
Y siendo ya tan viejo, con tanta experiencia,
sin duda sabrás ya qué significan las Ítacas.

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Charles Dodgson, al plantear esta pregunta a través de sus personajes, compartió una profunda cuestión: la definición de destinos y rumbos.

En el caso del ser-emprendedor, tanto la naturaleza de los negocios, el rumbo del emprendimiento como los valores y principios que guían las actividades, son expresiones o “extensiones” del propio emprendedor y, en definitiva, de la persona.

Cuando a través de estos datos se observan contradicciones, declive, incoherencias y constantes variaciones, pueden existir dos posibilidades: o se está frente a una estrategia planificada, o existen problemas en la definición del destino y rumbo. Me atrevo a sostener que prevalece la segunda.

Esto no debe preocupar a nadie, ya que el divorcio entre el emprendedor y su condición es imposible. Hablo de la maravillosamente misteriosa condición humana. En este sentido, la picazón neuronal por definir fines y medios irremediablemente surgirá en algún momento.

La raíz del problema comienza cuando se abandona el ejercicio de preguntar sobre el tema, o por excusas contextuales o por la distracción en falsos beneficios o por el adormecimiento en la inercia cotidiana. Por ello, recomiendo tener la inquietud sobre destino y rumbo siempre presente, siempre consciente. En responderla, se juega el éxito comercial del emprendimiento, nuestra felicidad y, en definitiva, nuestra vida.

- ¿Dónde ir? — preguntó Alicia

- Esto depende en gran parte del sitio al que quieras llegar — dijo el Gato de Cheshire.

- No me importa mucho el sitio… — dijo Alicia.

- Entonces tampoco importa mucho el camino que tomes — dijo el Gato.

- … siempre que llegue a alguna parte — añadió Alicia rápidamente como explicación.

- ¡Oh!, siempre llegarás a alguna parte — aseguró el Gato

Lewis Carroll | Las aventuras de Alicia en el País de las Maravillas

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El emprendedor, ante todo, es una persona. Una persona es un sistema complejo. Un sistema sano funciona por el equilibrio y sinergia entre todas y cada una de sus partes. Cuando existen desequilibrios: el sistema, la persona, el emprendedor se afectan.

Es verdad.

Es verdad que existe una energía vital que lanza al emprendedor hacia la aventura emprendedora. Si el éxito comercial acompaña, esta energía se refuerza, comenzando una espiral virtuosa donde se retroalimentan y potencian estos insumos, impactando positivamente en la persona.

Es verdad también.

Un emprendedor no puede sostener aquella energía exclusivamente en base al párrafo anterior. Es necesario otro tipo de éxito: el afectivo. Este último, proviene de la relación que se mantenga con la familia y verdaderos amigos. Por eso, recomiendo a todos los emprendedores y telemprendedores cuidar como gran tesoro estas relaciones. Vínculos que son fundados más allá de intereses materiales y se sostienen en afectos profundos y maduros, respeto y libertad.

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Tanto el teletrabajador como el telemprendedor genera relaciones comerciales de una forma particular en el mundo digital. En base a esto, pueden estar surgiendo nuevas reglas de juego en cuanto al relacionamiento, ya que un “cara a cara” presencial cede a un “cara a cara” virtual.

A partir de esta realidad, la pregunta desde telemprendedores .org fue si era posible mantener una relación del tipo virtual, sin llegar a interactuar nunca de manera presencial.

De los participantes, un 58% afirmó que es posible hacerlo, mientras el restante 42% sostuvo lo contrario.

Observando la evolución de las votaciones durante todo el mes, sin lugar a dudas, fue la encuesta más dinámica en cuento a evolución de los votos.

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Esta simpática frase, la compartió el emprendedor y abogado chileno Jorge Nazer, CEO de Alto – Acción Legal Total, empresa dedicada a disminuir la delincuencia a través de estrategias contra el “hurto hormiga” / hurto menor.

Cierto es que NO todos poseen un perfil emprendedor comercial… porque otra discusión es si todos tenemos latente un perfil emprendedor, tomando el concepto “espíritu emprendedor” con un alcance amplio. Pero si hablamos de emprendedores comerciales, la acción de emprender es consecuencia lógica.

Más que digno es trabajar 8 horas como empleado (o a veces un poquito más… aunque sea ilegal o no-ético). En este sentido, no existe ningún problema si “ser empleado” se vive con aceptación, y la persona está cómoda con este tipo de relación.

Existe una reflexión actual en Recursos Humanos sobre cómo gestionar los “emprendedores internos”, o sea, capitalizar para la organización a ese grupito de personas inquietas por emprender. Implementar con éxito este tipo de políticas, representa un gran desafío, porque el emprendedor que trabaja dentro de una organización se preguntará con frecuencia:

• ¿por qué no invertir tiempo en mis proyectos?

• ¿por qué tolerar mantener una relación de subordinación?

• ¿por qué no procurar obtener mayores ingresos?

• ¿por qué continuar generando valor agregado a una empresa y a personas que son extrañas a mi?

A partir de estas preguntas, ciertas políticas de recursos humanos aconsejan transferir mayor autonomía y flexibilidad en la gestión al “emprendedor interno”, centrar el trabajo por objetivos, hasta ofrecer participación en beneficios anuales y/o gestión general de la empresa. Si el costo-oportunidad de mantenerlo dentro de la organización no es óptimo, se recomienda encontrar la forma de apoyar ese nuevo emprendimiento (inversión, asesoría, gestión).

Si eres emprendedor con emprendimientos activos y personal contratado o colaboradores, ten en cuenta lo siguiente. En un 70% de los casos, los emprendedores internos realizan emprendimientos vinculados al mismo sector donde trabajaban como empleados subordinados o colaboradores y, a su vez, mejoran procesos o detectan nuevos nichos de mercado. 

Cuida a todas las personas, especialmente a quienes generan valor agregado a tus emprendimientos. Cuida a tus emprendedores internos.

Si sientes el llamado a emprender y aún no lo has hecho. Actúa AHORA! Porque el que no emprende se va al infierno.

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Me alegró encontrar en facebook un artículo que involucra al telemprendedor Santiago Fernández Sapelli, CEO de 3FX Studio.

Porque es uruguayo, porque trabaja para el mercado local y global, porque genera valor agregado, porque está comprometido con el estímulo del emprendedurismo (siempre me pregunté si existe esta palabra) a través de AJE (Asociación de Jóvenes Empresarios), porque participó en mi investigación sobre el perfil de los emprendedores online o telemprendedores, y porque vive en profundidad y con pasión el espíritu emprendedor.

Su emprendimiento apunta a “brindar soluciones de diseño digital, audiovisual, gráfico e identidad corporativa”. Tuve la oportunidad de visitar en diversas ocasiones su oficina en Montevideo y me alegra el crecimiento sostenido que viene experimentando. Crecimiento cimentado en un trabajo profesional y de excelencia.

Sin lugar a dudas, Santiago ha trasladado a su empresa, los valores que me hacen admirarlo como persona. Por ello, mis felicitaciones y ánimo.

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No pocos sostienen que la suerte incide en el éxito del emprendimiento ¿será entonces un factor determinante? o ¿simplemente una excusa para justificar los fracasos o la falta de trabajo y esfuerzo suficiente al emprender? ¿qué tipo de emprendedor o telemprendedor eres, uno casual o causal?

Conceptos como “suerte” o frases del estilo “así lo quiso el destino” ciertamente refieren a una dimensión poco permeable a las decisiones de las personas. Todas contemplan un encadenamiento de sucesos y situaciones fortuitas o casuales.

Sin lugar a dudas, existen situaciones que benefician los emprendimientos donde se dificulta asociar con claridad el esfuerzo individual del emprendedor para generarlas: nacer en una determinada familia, conocer a un socio estratégico en una sala de espera de un sanatorio, fortalecer la relación con un cliente porque simpatizó con la ideología política del emprendedor…

En un artículo anterior, compartíamos que en el perfil emprendedor se destaca el “control percibido interno”. Esto equivale decir que los emprendedores tienden a no fundamentar el éxito o fracaso de sus emprendimientos por la influencia de otras personas o por la acción de terceras fuerzas extrañas como la “suerte”.

Sin lugar a dudas, lo determinante en el desarrollo de un emprendimiento y específicamente del perfil emprendedor, es la causalidad y no la casualidad. El emprendedor se hace. Toda predestinación y eventos fortuitos terminan finalmente subordinados a la voluntad y esfuerzo personal.

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Si eres tele emprendedor o conoces emprendedores buscando conocer las claves de éxito para sus negocios web o físicos, este artículo será útil. Un estudio académico presentado como tesis este julio pasado, centró su investigación sobre las dimensiones a estudiar en el éxito del emprendimiento.

Para analizar un emprendimiento exitoso, se deberá observar 3 dimensiones: factores asociados a la empresa, asociados al emprendedor y factores asociados al sector de actividad.

principales factores asociados a la empresa

• tamaño de la empresa
• trayectoria de la empresa
• cultura organizacional
• perfil grupo empleados / colaboradores
  
• estructura de la propiedad
• capacidad de trabajo o producción
• grado de preparación para la producción
• características de los mentores o socios de negocios
• destino de las ventas

factores asociados al emprendedor

• experiencia del emprendedor al iniciar el emprendimiento
• conocimientos que adquirió (vía el sistema de educación formal, no formal, vía autodidactismo)
• habilidades que desarrolló
• actitudes que asumió
• experiencia en management o administración de empresas
• capital social
  

factores asociados al sector de actividad

• características del mercado
• naturaleza del mercado
• tasa de crecimiento actual y proyectada del sector
• barreras de ingreso
• barreras de salida
• nivel de competencia
• análisis competidores

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A partir del anuncio desde endeavor Chile sobre su próximo evento felizmente etiquetado “la pasión por emprender”, me cuestioné el verdadero valor de alimentar y mantener el entusiasmo del espíritu emprendedor.

Hablar del espíritu emprendedor es tratar una dimensión mística y, si se me permite utilizar otro concepto devaluado, hasta metafísica del fenómeno y perfil emprendedor.

¿Por qué? Porque como todo en la vida, existe una dimensión emotiva, subjetiva, ideal donde se apoyan las acciones y decisiones de las personas. Seguramente, la mayoría de los emprendedores alimentan su “energía emprendedora” en esta dimensión, la cual supera la obtención de ingresos, de contar con oficinas guapamente equipadas y con un número importante de colaboradores dependientes.

Vivir de forma sana la necesaria dimensión material (por aquello que nos contaron de que vivimos en un mundo de cosas, cosas escasas y limitadas) se realiza cuando se valora como consecuencia de lo subjetivo.

Un emprendedor limita su expectativa de vida si sostiene su “ser emprendedor” exclusivamente en la dimensión objetiva, al igual si lo hace 100% en la subjetiva…. ya desde la Botánica se enseña que “toda buena hierba es, en exceso, venenosa”.

Lamentablemente, al momento de escribir este post, se terminaron los cupos disponibles para participar en “la pasión por emprender”, a realizarse el próximo miércoles 23 de julio en el Hotel la Frontera de Temuco, Chile.

Confío que el contenido del evento sea tan inspirador como su titulo. Éxitos!

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El telemprendedor .uy Martin Caetano es fundador y director de Live Interactive: telemprendimiento que opera desde Uruguay para el mundo, referente del mundillo webmaster. Entre sus productos estrellas se destacan PhoneAccess y SpaCash. Este último, es un programa de afiliados para el mercado adulto / porno / xxx. Por el indiscutible éxito en este sector, se ganó el mote de “rey del porno”.

El sábado 5 de julio, se publicó la primer entrevista en un medio de comunicación local | El rey del porno en Internet es uruguayo, diario “el observador”, nº 5593, pp. 18-19. | quedando así voluntariamente expuesto a la opinión pública.

Este paso de Martin llamó la atención de webmasters y seguidores de sus exitosísimos emprendimientos. Aunque su nombre es más que destacado en ciertos círculos, desde sus comienzos cultivó un perfil muy bajo en cuanto a exposición en la opinión pública, tanto internacional como especialmente local uruguaya. Bastaba comprobarlo en google, su nombre arrojaba muy magros resultados: una escueta referencia en un periódico local, algún perfil en redes sociales, cierta disputa con Microsoft y por allí terminaba el asunto.

Previo a esta aparente nueva etapa de auto-exposición, Caetano mantuvo silencio seguramente para evitar el copy&paste de su modelo de negocio, mimetizarse socialmente y, siendo más práctico, hasta quizás evitar despertar el interés del Fisco en sus actividades comerciales, especialmente en sus ingresos, los cuales asegura superan los usd 60 millones.

Las opiniones están divididas. Algunos aseguran que Martin se equivocó al dar esta entrevista ya que “ojos indiscretos”, totalmente innecesarios para su negocio y hasta potencialmente perjudiciales, fijarán ahora la mirada sobre él y sus emprendimientos. Otros, por el contrario, aplauden la decisión porque su ejemplo es inspirador para otros jóvenes, fomenta el espíritu emprendedor en general y da testimonio de las potencialidades de los telemprendimientos o negocios online en economías como la uruguaya.

A partir de todo esto, recordé cierta teoría clásica sobre la motivación. Aunque básica y ya superada, plantea un tema al que la naturaleza humana no escapa: la necesidad, luego de cubrir ciertas básicas, de reconocimiento y autorrealización. Quizás, esta nueva etapa mediática de Martín responda a algo de eso.

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