Homero y el Sr. Spock representan dos modelos que ayudan a entender el comportamiento de los agentes económicos, y en definitiva, de las personas. El primero, personaje bien conocido, se caracteriza por la toma de decisiones exclusivamente emocional, dificultando de esta manera la detección de un patrón de conducta.

Todo lo contario es el modelo encarnado por el Sr. Spock. ¿Pero quién es este buen señor? Si aún no asocias el nombre con un ser flaquísimo, pelicorto y medio-vulcano, es porque no conoces al extraterrestre por demás calculador y en-extremo frío de la serie Star Trek. Es por estos últimos atributos que representa un modelo absolutamente distinto al de Homero: uno ultra-racional para la toma de decisiones.

Luego de leer el artículo de Sebastián Campanario sobre los dos posibles tipos de inversor, y en donde se utiliza esta misma metáfora propuesta ya por Richard Thaler, me animé a conversar sobre el tema con Fernando Mora, profesor de la Facultad de Ciencias Económicas en la Universidad de Buenos Aires.

Concluimos que ya nadie podría sostener que las decisiones se toman en base exclusiva al cálculo racional consciente y al análisis puntilloso del costo-beneficio de cada decisión. Detrás de este tipo de conclusiones, se encuentran los argumentos centrales de la denominada economía del comportamiento y de teorías como “de las perspectivas” del nobel en economía Daniel Kahneman y Amos Tversky.

Seguramente, existen épocas o circunstancias donde alternemos entre el modelo de Homero y el del Sr. Spock. Sin embargo, sospecho que tanto las decisiones más triviales como las financieramente más complejas poseen una fuerte impronta emocional, condimentado con elementos irracionales.

¿Y en tus decisiones, predomina Homero o el Sr. Spock?

Examinando mi participación en algunos paneles y talleres sobre emprendedorismo, deseo compartirte una opinión sobre el valor de la humildad, o sea, de la actitud que implica el “…conocimiento de las propias limitaciones y debilidades y en obrar de acuerdo con este conocimiento” | drae

Ejercitar, ejercitar y ejercitar. Así como un músculo se enferma y atrofia por falta de ejercicio, las actitudes se atrofian por falta de práctica. Y “poner en práctica” implica mucho más que ejercitar la lengua hablando de las bondades y lo bonito que resulta ser, en este caso, humilde.

La humildad se debe verificar en los actos, especialmente en los más pequeños y cotidianos. Frente a la reiteración, manifiestan una conducta y así se puede discriminar de los “entusiasmos de humildad” puntuales.

Lamentablemente, observo cierta moda bla-blativa sobre el valor de la humildad en la vida del emprendedor.

¿Pero la humildad vale la pena?

Si. Es la llave para desarrollar la mirada simple sobre las situaciones cotidianas. Una mirada simple enriquece la percepción, prepara mejor para superar mareos contextuales y para evitar complejizar la realidad.

El fundador del Banco Grameen, profesor Muhammad Yunus, simpáticamente se refiere a esta mirada como la del “gusano”.

Para el emprendedor, la humildad se capitaliza en una mejor apreciación de las personas (socios, colaboradores, empleados) y le permite detectar oportunidades de negocio donde muchos no lo pueden hacer porque sencillamente están “ciegos”.

¿Deseas abandonar la moda y verdaderamente comenzar este camino? Avanza primero en tu propio conocimiento. Como sugería una antigua inscripción en el templo de Apolo en Delfos, si quieres conocer a la realidad y a los demás, empieza por conocerte a ti mismo.

Luego del primer artículo sobre el tema, aquí la última entrega de pequeños consejos para emprender y seguir estimulando el espíritu emprendedor. Está dirigido, tanto para los emprendedores IT como para todo aquel que se define emprendedor.

• Nada más triste y venenoso que los colaboradores o empleados crean que su trabajo equivale solamente a un $ueldo.

• Si no sabes dónde ir, cualquier camino te conducirá a ese lugar. Definir un camino y un horizonte no asegura absolutamente nada, pero concentra energía y recursos.

• Siempre hay derecho a la crítica. Pero el que la realiza, debe contar con alguna experiencia de éxito por logro propio en el tema que critica.

• Si no respetas los horarios de reuniones por comodidad personal, enseñas el desorden.

• Celebra los éxitos comerciales con tus colaboradores y empleados. En el progreso de un negocio todos deben tener parte. Lamentablemente, se “celebran” y comunican los fracasos con más frecuencia que los éxitos.

• Todo esfuerzo que no es sostenido, se diluye y pierde en el tiempo.

• Si quieres saber el valor del dinero, trata de conseguirlo prestado (Benjamin Franklin)

• Estar informado de las actividades y proyectos de otros emprendedores (por ejemplo: a través de sus blogs personales, cuenta twitter, facebook, linkedin, entre otros).

• Ser digno del adjetivo emprendedor cada día, cada momento.

• Es poco prudente comentar la vida privada con las personas que se mantiene una relación comercial. Salvo, que se realice en forma esporádica y guarde siempre una intención pedagógica, pero nunca debe llegar a aspectos íntimos.

• La vanidad es el peor de los vicios. Aquel que se cree perfecto, ha cerrado todos los caminos hacia la perfección.

• Descartar actitudes de vigilancia hacia colaboradores y socios. Aquellos a quienes se vigila, no se confía.

• Ser firme y arriesgar sin temor. La mejor anestesia para el espíritu emprendedor es el miedo.

• Casi todo puede decirse. Pero siempre hay una ocasión y una forma de hacerlo.

• Antes de dar soluciones, prefiera señalar caminos para alcanzarlas.

Abandonar la seguridad del sueldo/empleo: esto es lo que más dificulta al momento de emprender, según los participantes de la última encuesta en telemprendedores (29% de los votos).

Lo interesante es que en segundo lugar se encuentra la baja autoestima (17%). Indicando, que quizás las dificultades para emprender estén vinculadas con factores endógenos, o sea, “internos” a la persona (más allá de su contexto relacional, familiar, educativo, situación financiera).

En otras trabas para emprender, los participantes compartieron lo siguiente:

• presión fiscal

• mala onda
  

• no te apoye tu pareja

• falta oportunidades en el país

• envidia

• poca confianza en proveedores y socios

• mala educación contable

• no contar con conocimiento del sector donde se emprende

Es un gusto anunciar y recomendar la conferencia emprendedores en red de Santiago Pehar.

Datos: jueves 1º octubre | Universidad ORT del Uruguay - Sede Pocitos, Montevideo | 19:00 a 21:00 hs.

Santiago es un exitoso telemprendedor uruguayo, preocupado por la profesionalidad y proyección de sus negocios. Es Director General de Crovat, donde se destaca la unidad de negocio abcblogs | red de blogs con más de 2.500.000 de visitantes al mes.

Desde telemprendedores .org, mis mejores deseos para Santiago.  + info