Segunda y última entrega de la entrevista realizada a la emprendedora Magdalena Rodríguez, directora comercial de la empresa de diseño web PRO Internacional.

Has declarado que utilizas Google Adwords y Guru.com para captar clientes. ¿Cuáles son las principales lecciones que te dejaron este tipo de herramientas?

Google Adwords es sin duda un medio muy recomendado para captar clientes en el exterior. El tema de las campañas de Google es que requieren constancia y hay que perfeccionarlas todas las semanas para obtener resultados. También es bastante aburrido ponerse a leer todos los tutoriales que hay en Internet para poder armar bien la campaña, pero sin duda vale la pena.

En nuestra experiencia personal, cuando empezamos la 1er campaña de Adwords, llevábamos invertidos apenas 20 dólares y nos salió la primera venta por 600 dólares, esto fue a menos de 2 semanas de haber comenzado. O sea que si uno dedica tiempo a perfeccionar las campañas, es dinero bien invertido y el retorno puede ser sumamente atractivo.

En cuanto a Guru.com (portal de venta de servicios), a nosotros nos sirvió bastante al principio. Desde allí captamos a nuestros primeros 10 clientes en EEUU, los cuales nos siguieron comprando y recomendando.

El tema es que en Guru los contratadotes seleccionan normalmente al precio más bajo. El punto clave fue que con la crisis aparecieron gran cantidad de freelancers en todo el mundo, con precios realmente bajos y a nosotros se nos hizo difícil poder competir con esos precios (sobretodo con los precios de India). Por esta razón, actualmente no estamos postulando demasiados proyectos con Guru.com, pero sin duda es un medio muy interesante para captar clientes.

¿Cuál es la perspectiva de PRO Internacional a 5 años?

La perspectiva de PRO Internacional es sin duda convertirse en la empresa líder en Diseño Web, como lo dijo nuestro slogan desde un comienzo. Es una meta bastante ambiciosa, lo sabemos!. Pero por ahora venimos logrando que si uno busca “líder en diseño web” en Google aparezcamos primeros… algo es algo…

El tema es que en diseño web no existen líderes de mercado predefinidos, por lo cual se vuelve una gran oportunidad para la empresa que logre diferenciarse. En la búsqueda de esa diferenciación estamos y hacia allí vamos.

Gracias Magdalena

En 2009, tuve el privilegio de compartir una conferencia con Magdalena Rodríguez, actual directora comercial y co-fundadora, junto con Rosario Monteverde, de PRO Internacional: empresa de diseño web de gran crecimiento con HQ en la ciudad de Montevideo (Uruguay).

Luego de nuestras exposiciones en aquella jornada, nos trasladamos juntos hacia la Universidad Católica del Uruguay, en ocasión de la entrega de los premios del Concurso de Ideas y Planes de Negocios. En la conversación informal, percibí su pasión emprendedora y compromiso con cada proyecto. Hoy, le agradezco la disposición y tiempo para esta entrevista exclusiva. Debajo, la primer entrega.

Aquí en telemprendedores hemos discutido si un emprendedor “se hace” o “se nace”, ¿qué opinas?

Yo considero que emprendedor se nace. Yo fui emprendedora desde muy joven y siempre emprendí en todo tipo de rubros. Creo que emprender es como una fuerza interior que hay dentro de cada uno, que te lleva a detectar oportunidades de negocios y hacer todo lo posible por llevarlas a cabo.

En los últimos tiempos se viene dando una tendencia o llamémosle “moda”, en que todos quieren ser emprendedores, porque el concepto de tener una empresa propia es muy atractivo.

El tema es que ser emprendedor implica trabajar y esforzarse 10 veces más que lo común y dar todo de sí hasta que el emprendimiento crezca. Si uno no tiene esa garra y esa fuerza interior que te lleva a dedicarte full-life, el emprendimiento no camina.

De todos, existen herramientas que te ayudan a ser un “mejor emprendedor”. Pero yo considero que si uno no tiene condiciones natas para emprender, por más que haga cursos y vaya a todas las charlas de emprendedurismo que haya, el emprendimiento difícilmente progrese.

En general en los comités de selección de emprendimientos, lo que terminan evaluando más allá del “proyecto” en sí mismo, es el emprendedor detrás del emprendimiento. En nuestro caso particular cuando ingresamos en Ingenio (que fue el 1er comité evaluador al cual nos presentamos), no les había gustado demasiado nuestro proyecto en sí, pero nos dijeron que vieron en nosotras un potencial emprendedor muy grande y se dieron cuenta que íbamos a dar todo hasta lograr nuestros objetivos.
Cifra corregida

Desde que decidiste emprender, ¿cuáles fueron tus mayores satisfacciones y tus peores dolores de cabeza?

Las mayores satisfacciones fueron sin duda los premios y reconocimientos obtenidos. También el tener un equipo de gente motivado, que tiene la camiseta puesta de la empresa.

A veces se hace difícil seguir adelante cuando pasan meses en que uno no puede tomarse licencia, cuando hay que trabajar mil horas incluso los fines de semana y a la larga eso se vuelve desgastante, hasta para el más optimista. Pero cuando uno cree realmente en su emprendimiento y está dispuesto a dar todo de sí para que la cosa avance, yo considero que tarde o temprano los reconocimientos y las satisfacciones llegan.

Uno de los peores dolores de cabeza que tuvimos fue realizar trabajos que nunca nos pagaron. Como enseñanza descubrí que apelar a la confianza en la gente, no es siempre lo más recomendable y que todo tiene que estar registrado por escrito.

A partir de la propuesta del periodista especializado en IT y emprendedor David Gómez, se publicó mis “favoritos” en su último proyecto denominado WebPc. En este espacio, han desfilado varias personas vinculadas al mundo de las Tecnologías de la Información, como Javier Puig, Sebastián Haro, Pepi Goncalvez.

Por allí, se presenta mi perfil básico y algún dato curioso. Valoro lo dinámico y cómodo del cuestionario, elemento no menor que lamentablemente a veces se descuida en “entrevistas” online… resultando densas, tanto para el entrevistado como para el lector. Pero, como dije, este no es el caso

Gracias David y Éxitos en tus proyectos.

Al estilo de Menorca Tech Talk pero en Santiago de Chile y organizado por Wenceslao Casares - en vez de Martín Varsavsky - se desarrolló durante el primer fin de semana de diciembre Traweln. Esta palabrita de desafiante pronunciación, es mapuche y significa algo así como “lugar de encuentro”.

Si estás informado sobre las actividades de Martín o Wenceslao, bien intuirás que el meeting nada tuvo que ver con las comunidades indígenas trasandinas.

Oficialmente, Traweln es “…una reunión informal de los empresarios, ejecutivos e inversores que trabajan con tecnología, diseño y entretenimiento en América Latina. Nos reunimos para pasar una tarde relajada en torno a un asado tradicional, comiendo, bebiendo y charlando. Hacemos esto como una forma de intercambiar ideas, para conectar a las personas y para estimular la mente.” Simpática definición

La iniciativa se desarrolló en el Palacio de Las Majadas (40 minutos de Santiago), propiedad de Casares o “wences” como se le conoce en el ambiente, con más de doscientos invitados entre los que desfilaron varios emprendedores, inversionistas y ejecutivos referentes del mundillo IT. Chris Anderson, fue el orador estrella y sorprendió al sentenciar que la verdadera revolución está sucediendo en el mundo no-digital a causa de la “caja negra” que fue y es Internet.

Algunos de los uruguayos asistentes: Santiago Pehar (Crovat), Maximiliano De Muro (Mediterranean Gaming), Pablo Brenner (Prosperitas Capital Partners), Federico Cella (Lynkos), Gabirel Colla (Infocorp).

Agradezco al equipo de GuiaDelMercosur.com, especialmente a Daniel, la publicación de la entrevista sobre mi participación en MontevideoValley. La misma, inaugura un nuevo ciclo en el portal denominado: “emprendedores del MERCOSUR”. ¡Éxitos con esta propuesta!

Invito a los visitantes y amigos de telemprendedores.org a leer la entrevista completa, haciendo clic clic en la imagen de aquí debajo. Adelante.

Agradezco la entrevista realizada por Elodie Favre para el informe “teletrabajo, de las colonias al infinito” publicado en la edición anual impresa de la revista “Lazos” de la Universidad Católica del Uruguay UCU | 2008, pp. 21-23.

En la misma, comento sobre el teletrabajo, los negocios web, algunos rasgos del perfil de los emprendedores online o telemprendedores y del fenómeno del telemprendedurismo. Esta información, surge de la investigación emprendida a instancias del trabajo final para la obtención de mi licenciatura | 2006, “Estudio exploratorio sobre el telemprendedor”; condimentada con la experiencia en distintos negocios web.

Más allá del informe, el ámbito universitario no debe dejar de interesarse por este tipo de fenómenos. Así, incentivar la investigación para cumplir su objetivo distintivo: generación de conocimiento.