Agradezco la entrevista realizada por Elodie Favre para el informe “teletrabajo, de las colonias al infinito” publicado en la edición anual impresa de la revista “Lazos” de la Universidad Católica del Uruguay UCU | 2008, pp. 21-23.

En la misma, comento sobre el teletrabajo, los negocios web, algunos rasgos del perfil de los emprendedores online o telemprendedores y del fenómeno del telemprendedurismo. Esta información, surge de la investigación emprendida a instancias del trabajo final para la obtención de mi licenciatura | 2006, “Estudio exploratorio sobre el telemprendedor”; condimentada con la experiencia en distintos negocios web.

Más allá del informe, el ámbito universitario no debe dejar de interesarse por este tipo de fenómenos. Así, incentivar la investigación para cumplir su objetivo distintivo: generación de conocimiento.

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Desde telemprendedores compartimos la entrevista en exclusiva realizada al Ec. Diego Favaro, donde se aborda uno de los 10 temas más comentados en el blog: idea y plan de negocios.

- ¿Por qué es necesario llevar una idea de negocio a un documento como un “Plan de Negocios”?

Desde el punto de vista interno obliga a los promotores del negocio a iniciar su actividad o a iniciar una nueva etapa de una empresa en marcha, con un mínimo de coherencia, rigor, eficacia y probabilidades de éxito.

Hacia el exterior del emprendimiento, es una carta de presentación del negocio o proyecto a terceros, para tener un documento de presentación a potenciales inversionistas, socios, compradores o para solicitar apoyos financieros.

- En base a tu experiencia y considerando las distintas secciones del Plan, ¿dónde observas los principales obstáculos o debilidades en la elaboración?

Los principales obstáculos se presentan en la definición del mercado objetivo del negocio. En la mayoría de las situaciones falta un análisis sectorial, que permita ubicar el emprendimiento en el contexto. Asimismo, las previsiones de la demanda u oferta futura no están suficientemente fundamentadas.

- ¿Cuáles son tus advertencias o recomendaciones fundamentales al momento de presentar un Plan de Negocio?

Se deberá emplear un lenguaje conciso y claro con el que se describirá a la empresa, el producto o servicio y sus características, y la oportunidad única que el negocio está ofreciendo. Deberá asimismo, proveer una breve descripción de los miembros del equipo de gestión y resaltar la inversión necesaria por la cual se está buscando financiamiento.

Muchas Gracias

Artículo relacionado: ¿Qué es un Plan de Negocios?

Diego Favaro es Licenciado en Economía por la Facultad de Ciencias Económicas y Administración - Universidad de la República (Uruguay). Profesor de la Cátedra de Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión - Facultad de Ciencias Empresariales - Universidad Católica del Uruguay.

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Segunda entrega de la entrevista realizada a la Lic. Paola Rapetti, Directora Ejecutiva de Fundación Desem - Jóvenes Emprendedores.

¿Cuáles son las principales fortalezas y dificultades que observas en los jóvenes emprendedores, al momento de desarrollar sus negocios?

Creo que nos falta unificar la información acerca de los apoyos y las formas de mentoría y financiamiento para proyectos nuevos. Actualmente hay un montón de iniciativas para esto, como el programa emprender por ejemplo, pero nos falta difusión y “algo” que centralice todo lo que está por la vuelta. Existen muchos programas de fomento al emprendedor: concursos de ideas de negocio, planes de negocio, capacitaciones, entre otros. Creo que a los jóvenes les está costando llegar a esos programas, seguramente la falla está en su difusión o en la falta de coordinación entre todas las actividades.

Entre las fortalezas que tienen los jóvenes para emprender creo que es la pasión y la frescura con la cual abrazan una idea, asimismo tienen una gran creatividad y ganas de salir adelante cuando se los motiva. Se entusiasman rápidamente con algo cuando se les ayuda a descubrir sus habilidades y a desarrollarlas por ellos mismos.

Entre las dificultades, creo que lo fundamental es lo que comentaba anteriormente: lograr canalizar esa energía en proyectos viables a los cuales se les de apoyo y seguimiento. Los jóvenes del interior por ejemplo, están ávidos de emprender, por lo menos de acuerdo a nuestra experiencia de trabajo, sin embargo es difícil canalizar sus intereses por la gran centralización en Montevideo.

Para eso, necesitamos lograr que el emprendedor joven llegue a las instituciones relacionadas al desarrollo de emprendedores y retenerlos en los círculos que generan oportunidades. El trabajo en red es fundamental en este sentido.

Muchas Gracias Paola

Paola Rapetti (27) es licenciada en Dirección de Empresas con énfasis en RRHH por la Universidad Católica del Uruguay. Desde 2004 está vinculada a Junior Achievement Uruguay y desde 2006 ocupa el cargo de Directora Ejecutiva.

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A continuación, primera entrega de la telentrevista a Lic. Paola Rapetti, Directora Ejecutiva de Fundación Desem - Jóvenes Emprendedores en Uruguay. Esta Organización sin fines de lucro, está presente en el país desde 1991 como representante de Junior Achievement Worldwide.

En base a tu experiencia ¿qué ha transformado o aportado Junior Achievement en los diferentes países donde se aplica su filosofía y programas?

Creo que lo fundamental es mostrarle a los jóvenes que se pueden hacer “cosas”. Me refiero a salir adelante, más allá de las circunstancias de los tiempos que corren. Nuestros países, y más que nada los latinoamericanos están muy descreídos en cuanto a las oportunidades que los jóvenes pueden generarse. Los programas de Junior Achievement son muestra que se pueden desarrollar habilidades emprendedoras en los jóvenes, que se los puede motivar y que, cuando esto sucede, el límite de cada joven es el que él mismo se coloque. La educación es una herramienta fundamental para esto y Junior Achievement viene trabajando en el apoyo para retener a los jóvenes dentro del sistema educativo formal.

Por supuesto que cada país, y de acuerdo a su realidad política y socioeconómica, deja margen para que Junior Achievement promueva y trabaje con los jóvenes de manera diferente. En algunos países se trabaja sobre el concepto de libre empresa, en otros como el nuestro el foco está puesto en el desarrollo de habilidades que les permitan a los jóvenes estar más y mejor preparados para el futuro. El emprender es un factor clave para el desarrollo del país, para la inversión, para la generación de empleo pero sobre todo para desarrollar personas con visión de futuro y proyectos de vida más allá de la actividad económica en la cual se inserte.

La metodología de trabajo de Junior Achievement es genial, el “aprender haciendo” le permite al joven construir el conocimiento, ser protagonista, probar, acertar y equivocarse. El trabajo dentro del sistema educativo formal pero con una metodología no formal le da una impronta particular a nuestros programas, haciéndolos sumamente interesante y atractivos para los jóvenes participantes o agentes involucrados.

Has tenido la oportunidad de conocer distintas realidades latinoamericanas. A partir de esto, ¿cuál es la opinión pública en el continente sobre el “emprededurismo” “espíritu emprendedor” o sobre “ser emprendedor”? ¿Ha sido siempre así?¿Será siempre así?

El emprendedurismo es algo que se viene trabajando hace años pero que ha cobrado fuerza en los últimos tres años por lo menos desde la visión que tengo en Junior Achievement. Al principio se asociaba al emprendedor únicamente con el empresario. En estos tiempos que el término cobra fuerza encontramos emprendedores empresariales, sociales, culturales, entre otros. Es así que el trabajo se ha diversificado y también el trabajo de Junior Achievement en los diferentes países. Los países latinoamericanos siguen por lo general esta evolución. Algunos llegan antes que otros pero todos están caminando hacia el mismo lugar. Algunos con porcentajes más altos de emprendedurismo como Brasil otros, con porcentajes menores como nuestro país, pero creo que es un tema que hasta los gobiernos han comenzado a colocar en sus agendas y cada vez más aparecen alianzas con lo público. En definitiva, va atado al grado de desarrollo de cada país. Creo también que depende mucho del encare que le dé cada país al tema: si se asocia al emprendedurismo solamente con la libre empresa, son más las restricciones y los apoyos que se pueden obtener, si se aborda el tema en un sentido más amplio como lo hacemos en Junior Achievement Uruguay son más los trabajos conjuntos que vamos a encontrar. Inclusive las universidades han comenzado a colocar el tema en sus programas de estudios y se están preparando profesionales en este sentido.

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Segunda y última entrega de la telentrevista con Fernando Catellanos, Director Ejecutivo de Fundación Zonamerica e integrante del jurado del Concurso de Ideas y Planes de Negocio.

Encuentras sobre tu escritorio 50 ideas de negocio con vocación para el mercado global, y tú eres responsable de evaluarlas y reducir, en calidad de finalistas, al 10% aquella cantidad, ¿cuáles serían los filtros principales que aplicarías?

En primer lugar trato de averiguar cuál es el grado de compromiso del emprendedor o del equipo emprendedor con su idea: si la explica con claridad, en forma breve y sencilla, como si estuviera hablando de algo que es obvio que está ahí; si la defienden con convicción; si son sólidos en las argumentaciones, es porque ese emprendedor o ese equipo vió una verdadera oportunidad que nadie más vió, y que la han analizado y por lo menos ven una solución factible que puede ser un negocio rentable.

Segundo, las características del equipo o de la persona emprendedora detrás de la idea. Difícil explicarlo en pocas palabras, mucho menos en una lista de atributos: lo que buscamos esa “fibra emprendedora”, eso que hace fuertes a las personas para superar todas las dificultades que tendrá el proyecto y que les permite crecer junto con su idea tan alto como les sea posible.
Como evaluador quiero ver personas enamoradas de su proyecto, verdaderamente dispuestos a dedicar su vida a eso.
Personas con actitudes tibias, a medio camino de ninguna parte, son excluidas casi automáticamente.

Tercero: el modelo de negocios. ¿Dónde se genera el dinero en esa idea? ¿Quiénes van a comprar lo que tú quieres ofrecer?¿cómo van a obtener ingresos? ¿qué es lo que te hace verdaderamente nuevo y diferente a lo que ya existe en el mercado?

En telemprendedores.org tenemos una vieja discusión sobre si el emprendedor nace o se hace. ¿Qué opinas?

Se hace, sin dudas ! ¿Cómo podrías explicar, si no, que los emprendedores se manifiestan realmente recién después de 16, 25, 44 u 67 años de vida? … En otras palabras: no hay forma de asegurar que emprendedor se nace, porque detrás de toda persona emprendedora siempre encontrás años de edad (los que sean), de experiencia, vivencias en todos los órdenes de la vida, educación, logros, fracasos, amores y desamores, ideologías y creencias, trabajo y más trabajo. Y todo eso forma a la persona que en algún momento decide tomar el camino emprendedor, es imposible separar a “el emprendedor” de la persona que en verdad es, y a ésta de su historia. Una fotografía, una entrevista, sólo muestra a la persona emprendedora en ese instante de su vida pero no la define ahí.

Muchas Gracias Fernando por tu tiempo y excelente disposición.

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Primer entrega de la entrevista concedida a telemprendedores . org por Fernando Castellanos, Director Ejecutivo de Fundación Zonamerica. Fernando, integró el jurado del Concurso de Ideas y Planes de Negocio, propuesta organizada conjuntamente por la Universidad Católica del Uruguay y Fundación Zonamerica.

El concurso se encuentra en su segunda etapa, donde 5 Ideas fueron ya reconocidas entre más de 20 para desarrollar ahora el Plan de Negocios. Así, a partir de aquellas 5 y luego de un estricto proceso de evaluación, resultará la Idea y Plan ganador del concurso edición 2008.

Desde el momento que llegó a tus manos la primer idea de negocio hasta la premiación de los 5 finalistas, ¿qué situación, actitud, idea, comentario te sorprendió?

La alta proporción de buenas ideas, iniciativas originales y algunas innovaciones comerciales y/o tecnológicas, en relación con las que recibimos el año pasado en la primera edición del mismo Concurso. Esto indica evolución, muestra mayor motivación de los participantes por presentar buenos proyectos, tal vez hasta mostrar aquellos buenos proyectos que todavía no habían visto luz. También representa confianza hacia el certamen, hacia la propuesta de la Universidad y la Fundación, como medio para desarrollar un proyecto personal en el campo empresarial.

Como instancia de evaluación, la organización del concurso propuso presentaciones presenciales de las ideas de negocio. ¿Qué aciertos y aspectos a mejorar observaste en las presentaciones? ¿Cuáles son tus consejos fundamentales al momento de prepararlas?

Todas las presentaciones fueron muy buenas, realmente nos sorprendió positivamente a los miembros del Jurado; solamente diferenciamos entre “buenas” y “mejores” presentaciones. Hubo cuidado en el aspecto personal, guiones cuidadosamente elaborados, tiempos controlados, presentaciones ensayadas. Hubo trabajos de equipo bien pensados, buen aprovechamiento del recurso visual y hasta pequeñas teatralizaciones bien insertadas.
En resumen, se apreció que fue útil la capacitación brindada para ese fin: cómo hacer presentaciones efectivas, y todas las recomendaciones por ser breves, claros y precisos a la hora de transmitir una idea de negocios.

Sí se notaron más debilidades en la expresión escrita, en la información que brindaron previamente en el formulario , donde no todas las ideas estaban claras o su justificación o aspectos de modelo de negocios. Pero son aspectos que también se superan con entrenamiento y mucho cuidado al poner en palabras una idea.

segunda y última entrega este miércoles.

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